酒類是一個萬億級別的大紅海，根據報告，2021年第一季度在天貓、淘寶銷售渠道上，銷售增速在100%及以上的酒類品牌有2449家，其中低度酒品牌為1415家，占比到57.8%。天貓55大促中，梅子酒增長超過1000%。那么傳統酒企如何在深耕渠道打造新品呢？

一、一物一碼帶來豐富的營銷場景，由于一物一碼使產品變成與消費者的觸點，使線下消費者先交易后與品牌關聯，也就是用戶在線化。用戶在線化為營銷的提供了更多營銷場景選擇。優秀的酒類企業選擇將一物一碼植入到產品上，把數字化貫徹到整個終端銷售的鏈路中，觸達用戶并運營他們，通過品牌營銷為渠道動銷提供拉力。

二、精細化運營是前提對比新消費品牌，傳統企業早已通過一款或幾款成熟的產品打開市場，獲得消費者認可，在品牌認知上有一定優勢。因此傳統企業常利用成熟的產品帶動新產品曝光，例如搭售、捆綁銷售。做法也非常粗暴，要不就是在終端渠道進貨時進行搭售，要不直接進行捆綁式銷售，有效果無結果，因為粗放式運營只能看到銷售結果無法看到動銷問題。對渠道營銷各個節點進行營銷數字化改造，最終達到精細化運營的效果。

讓利模式新品試飲券：通過一物一碼把新品信息傳遞到品牌的種子用戶上，并贈送第一次掃碼的用戶一張1元新品試飲紅包，消費者購買新品掃碼后即可獲得紅包返現。消費者不但感知到新品，同時在紅包的刺激下，大大提高購買新品的欲望，最終形成良好的新品滲透率。在成熟產品的帶動下，讓新品的曝光量得以保證，精準的用戶池減低新品選擇成本。

連接社交媒體：微信公眾號平臺是很好的中心化媒體私域，是非常好的消費者運營場景，而品牌商常苦惱于沒有精準的流量。通過一物一碼紅包激勵消費者關注公眾號，先消費后關注再得紅包的鏈路決定了這批消費者的質量。運營好這個傳播平臺，無論是品牌曝光、新品發售、文化精髓都能夠得以精準觸達，目前大部分企業都已標配微信公眾號作為品牌宣發的重要傳播渠道

基于一物一碼的用戶數據收集能力，品牌商得以了解到自己的產品賣給了誰？這個誰包括了用戶原生數據「性別、年齡、設備」、行為數據「時間，地點」、交易數據「交易產品、交易渠道」場景數據「參與活動，跳轉鏈接」。通過分析數據發掘新品推廣的癥結，用數據為運營調整作參考。

數據解析新品銷售情況：消費行業的品牌商雖然也看重數據，但跟線上的數據看板相比，線下的零售數據通常分散在百貨商場、中小商超甚至小區的夫妻店，歸集起來難度很大。而在零售鏈路里，品牌方只是把產品給到經銷商，想及時知道產品在渠道終端的真實銷售情況更是困難。

當粗放式運營越來越不能滿足渠道的線下銷售的管理要求，倒逼企業用上數字化的工具，運用營銷數字化的能力對營銷進行賦能。在多年的酒企服務經驗下，微粒碼推出酒行業營銷數字化整體解決方案，意在解決酒企在傳統深耕渠道新品推廣難、銷量低的問題，具體方案請添加微粒碼企業微信進一步咨詢。