微粒資訊|東鵬飲料“一萬倍收益”,年銷3億的茶企在用的一物一碼營銷

東鵬飲料“一萬倍收益”財富神話背后：引領一物一碼金牌營銷案例的幕后功臣

導讀：東鵬飲料攜手立信創源開創快消行業數字化革新之路，“一罐奪寶”創造銷售奇跡，奠定“一萬倍收益”財富傳奇。

日前，東鵬特飲的母公司東鵬飲料在上交所掛牌上市，至此，“中國功能飲料A股第一股”也正式誕生!有數據顯示，東鵬飲料上市當天總市值突破266億元，上市第十天總市值已達628.42億元。

據有關人士分析，本次上市交易極有可能為東鵬飲料創造出“一萬倍收益”的財富神話。

在“一萬倍收益”財富神話背后，誰是最大功臣?

東鵬飲料能夠達到今天如此高度，除了自身穩扎穩打之外，重要是在兩個關鍵的時間，他們做出正確的選擇。

第一個是在2013年，重金聘請謝霆鋒為其產品代言人。一開始，東鵬飲料只在廣東地區有些許名聲。當品牌花費重金請來謝霆鋒代言后，品牌知名度迅速擴大。

第二個正確選擇，是在2016年主動與紅牛正面競爭。東鵬飲料提出“年輕人就要醒著拼”的口號，并且推出金罐250ML裝，然后大面積引用一物一碼，大打紅包促銷戰。東鵬飲料的董事長林木勤被業內稱為：“中國發紅包最多的人”。

導讀：說起茶企，我們總是說中國茶企“有類無品”。今天我們來展開講講有類五品的問題根源，在哪里？

為什么會有出現有類無品，舉個簡單的例子如黃山毛峰、西湖龍井、君山銀針、信陽毛尖，各個地域出產的茶葉有著各自獨特的風格，產地、原葉、原泡、色香味、甚至文化都各有特色，這是中國茶的一大特色，但是一般消費者在各個品類選擇的時候，會無從下手，或是沒有選擇的機會、或是選擇的成本或風險很高。各個品類很少出現標桿性、高市場份額的產品，對消費者而言，就是缺少一個參考系。如果還沒明白，那嘗試把綠茶這個品類換成醬酒，所有醬酒產品的對標對象是不是茅臺，從價格、工藝、色香味、文化底蘊等等，甚至超過了醬酒到白酒這個大品類的產品找茅臺對標的也不再少數。之所以白酒要找茅臺對標，就是因為茅臺建立了“好”醬酒的這個統一的產品認知。

　　藝福堂是中國茶行業為數不多的年銷售額過3億的品牌之一，也是全球十佳網商、互聯網茶葉領導品牌、杭州市級農業龍頭企業、杭州市十大產業重點企業、西湖龍井茶、綠茶、紅茶、代用茶（花草茶）等多項國家及行業標準制定者。

通過一個罐碼完成三大產品屬性輸出，所以這個罐碼也品牌建立與消費者連接的最好的觸點。因此，基于一物一碼的營銷屬性，藝福堂在掃碼頁面的下方，加入了更多觸達消費者的場景。

　　一、藝福堂的各個分銷渠道

　　各個分銷渠道包括直營的商城、茶葉云店、京喜等等，滿足了消費者即時消費的需求，例如快喝完了掃碼可以馬上補貨。在直營的商城中還可以讓消費者加入到藝福堂的會員系統中，享受會員的優惠。在進入商城的同時，品牌又提供了藝福堂茶友圈視頻號的連接，進一步加強用戶鏈接，多個傳播渠道同時觸達消費者。大大提高媒體營銷的效率。

　　二、藝福堂相關的微信社交媒體推文。進一步強化品牌和產品的認知，增加營銷內容的觸達率。

　　通過一罐一碼觸達和環環相扣的營銷鏈路，藝福堂與消費者建立深度的鏈接，讓認知、交易和關系一體化運營。數字化時代下，企業不止要懂得進行數字化營銷，更要有營銷數字化的先進生產力。一物一碼、小程序商城、視頻號都是優秀的營銷數字化工具，企業要有營銷數字化的思維，才能把真正用好它們，為企業賦能。

　　除了EFU評分的標簽，罐身上還有一個防偽標簽，這個是藝福堂為產品定制的一罐一碼防偽系統，每一個碼的背后是產品的“數字身份證”，讓消費者喝上安全、健康的藝福堂正品產品，進一步強化產品認知。

　　品類、品牌、禮品的交集是什么？是茶產品本身。一物一碼是建立在產品上的營銷觸點，使產品轉變與消費者溝通的觸手，產品標準是品牌觸達的信標，建立消費者信任的關鍵。沒有前面的鋪墊，后面的營銷轉化都不過是竹籃打水一場空。

　　看完文章，您對這一個小小的二維碼標簽，你改觀了嗎？歡迎各位讀者在下方評論區發表你的觀點，共同學習，共同進步。

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